Где и как найти спонсоров? Поиск и привлечение спонсора для бизнеса или проекта. Как искать спонсоров для открытия бизнеса Как найти спонсора открытия бизнеса

Поиск спонсора среди родственников и друзей – первое, что приходит в голову. И действительно, этот вариант является одним из самых простых. Кроме того, близкие могут поддержать ваше предприятие на этапе его зарождения – серьезных инвесторов голые идеи вряд ли заинтересуют. При этом договориться с друзьями и родственниками намного проще, чем с людьми посторонними, а условия вложения средств, которые в итоге можно получить, будут намного более мягкими и удобными для начинающего предпринимателя.

Тем не менее, стоит иметь в виду, что если бизнес прогорит, и сразу вернуть близким их деньги не получится, отношения будут безнадежно испорчены. А если предприятие напротив, окажется успешным, инвесторы могут быть недовольны слишком маленьким процентом, который они будут получать с вашего бизнеса.

Предприниматели

Потенциальными спонсорами бизнеса являются другие предприниматели. Открывая бизнес с нуля, стоит проанализировать рынок и выявить предприятия, работающие в смежных сферах. Например, если вы собираетесь заняться производством шлакоблоков или кирпича, можно обратиться к владельцам строительных бизнесов – многие из них наверняка заинтересуются возможностью покупать материал по сниженной цене в обмен на небольшие инвестиции.

Банки

Вопреки расхожему мнению, банки занимаются не только кредитованием, но и инвестированием, так что спонсора вполне можно поискать и в этой сфере. Тем не менее, стоит иметь в виду, что в большинстве случаев банки не станут рассматривать проект на этапе зарождения – финансово-кредитные организации предпочитают инвестировать в надежные стабильные проекты, и отказываются вкладываться в рискованные предприятия, какими, по сути, являются любые бизнесы на этапе предварительной подготовки.

Венчурные фонды

Венчурные фонды – это инвестиционные фонды, которые специализируются на работе со стартапами и рискованными предприятиями. Это делает их идеальным вариантом для поиска спонсора на этапе становления предприятия. Если ваш бизнес-план будет им интересен, вы вполне можете получить неплохое финансирование. Тем не менее, стоит иметь в виду, что венчурные фонды зачастую предлагают достаточно жесткие условия – они вынуждены идти на это именно из-за участия в проектах с высокими рисками, часть которых не окупается.

Государство

Государство также может выступить инвестором предприятия, если бизнес, который вы планируете начать, так или иначе, затрагивает интересы властей. Например, если ваше будущее предприятие будет заниматься деятельностью, относящейся к числу приоритетных для региона, или если оно будет снабжать таковое предприятие какими-либо ресурсами. Также власти нередко инвестируют в предприятия, оказывающие населению определенные услуги.

Частные инвесторы

Частные инвесторы – это люди, которые располагают денежными средствами, и зарабатывают, распоряжаясь этим капиталом. Многим из них по тем или иным причинам может быть интересен ваш проект, так что имеет смысл предложить им бизнес-план. Сделать это проще всего в рамках деловой программы какой-либо конференции, выставки, съезда, конвента или иного крупного мероприятия. Кстати, в рамках подобных мероприятий можно наладить связи и с другими потенциальными спонсорами – их посещают и представители венчурных фондов, и представители банков, и бизнесмены, и гос. чиновники.

Бизнес-инкубаторы

Бизнес-инкубаторы представляют собой особые организации, которые специализируются на поддержке стартапов начинающих предпринимателей на всех этапах развития предприятия, начиная от формирования идеи, и заканчивая ее коммерциализацией. Как правило, бизнес-инкубаторы привлекают вложения от крупных инвесторов, и реинвестируют эти средства в перспективные малые предприятия.

В интернете

Поискать спонсора можно и в интернете: существует немало специализированных ресурсов , объединяющих потенциальных инвесторов, где можно найти спонсора практически для любого проекта. Вот несколько наиболее популярных из них:

• http://vse-investory.ru
• http://www.investclub.ru
• http://www.investor.ru

Стоит иметь в виду, что подобных порталов в интернете немало, и за честность этих ресурсов, а уж тем более за отдельных людей, которые там работают, поручиться не сможет никто, так что следует проявлять осторожность и остерегаться мошенников.

Как видите, деньги на бизнес найти не так сложно как кажется. Главное – это продуманный бизнес-план , уверенность, и готовность к тяжелой работе.

Для открытия своего бизнеса зачастую требуется привлечение постороннего капитала. Большинство начинающих предпринимателей думают, как найти спонсора – чтобы создать прибыльный и перспективный бизнес и, в то же время, минимизировать влияния богатого инвестора на деятельность новой компании.

Поиск материальной помощи также необходим для работы в сфере благотворительности – организации спортивной команды, детского сада, фонда или развития другой некоммерческой деятельности. Для поиска инвестиционного капитала нужно подать заявки в банк или кредитную организацию, или же постараться найти человека, желающего вложить свой свободный капитал в прибыльное дело.

Для того, чтобы найти инвестора, который вложит деньги в ваш новый бизнес-проект, необходимо, прежде всего, подготовить детальный бизнес-план – с анализом рынка, организационным планом, подбором команды персонала, расчетом технико-экономических показателей, оценками риска и пр. Такой документ можно подготовить самостоятельно или прибегнуть к помощи специалистов. Вы можете привлечь деньги в любой вид бизнеса – оптовая или розничная торговля, производство, путешествия, организация спортивных мероприятий, открытие заведения питания, частного детского сада, салона красоты или мини-гостиницы и пр.

При поиске финансовой помощи нужно учитывать такие особенности:

• Размер необходимо капитала. Чем больше сумма стартовых инвестиций, которые необходимо будет привлечь, тем выше требования потенциального спонсора (команды спонсоров) к бизнес-проекту, в который будут вкладываться деньги. Для создания компании в сфере услуг (путешествия и туризм, разработка дизайна или маркетинговых кампаний, бухучет и мн.др.) потребуется 10-15 000 у.е. Для организации торгового бизнеса затраты могут варьироваться от 25 000 у.е., при открытии производства может потребоваться от 100 000 до нескольких миллионов у.е.
• Наличие обеспечения. Таким объектом может выступать недвижимость, транспортное средство, другие активы заемщика. В большинстве банков и других финансовых учреждений кредит на развитие бизнеса выдается только при наличии разработанного бизнес-проекта и предмета материального обеспечения. При выдаче кредита под организацию коммерческой деятельности в сфере оказания услуг – организация путешествий, оказание спортивных услуг или спонсирование команды бизнес-тренеров – наличие предмета залога становится особенно значимым.
• Прибыльность проекта. Чем выше размер планируемой прибыли, тем интереснее предложенный бизнес-план для спонсора. При расчете технико-экономического обоснования проекта нужно учитывать несколько показателей планируемой прибыли – оптимистический, реальный и пессимистический.

Как найти спонсора для бизнеса – мероприятия по поиску:

• Подача заявки в банк или кредитные организации. Для того, чтобы финансовая организация рассмотрела вашу заявку, необходимо провести мероприятия по анализу рынка, а также разработать бизнес-проект — по шаблону, который требует именно это учреждение.
• Размещение информации о том, что вы ищете богатого инвестора в местные бизнес-ассоциации и объединения предпринимателей. Очень часто в таких командах есть много людей, которые ищут, куда можно вложить деньги для получения прибыли. Чтобы получить помощь таких инвесторов, также потребуется предоставить технико-экономическое обоснование проекта. Такие деловые ассоциации есть в каждом крупном городе.
• Посещение инвестиционных и бизнес-форумов. Поиск информации о таких мероприятиях можно осуществлять через интернет или на специализированных он-лайн форумах.
• Обращение в венчурные компании. Такие заявки стоит подавать только в том случае, если вы хотите вывести на рынок инновационный продукт, который не имеет на рынке аналогов. Новые технологии, которые вы хотите вывести на рынок с помощью венчурной компании, должны быть запатентованы – таким образом вы можете доказать свое авторство и повысить доверие потенциальных спонсоров.
• Если вы думаете, где найти спонсора, вы также можете разместить свое объявление в деловых изданиях (печатных или электронных), ориентированных на инвесторов, ТОП-менеджеров или собственников бизнеса.

Преимущества открытия бизнеса с помощью привлеченных средств

В открытии коммерческой деятельности с привлечением заемного капитала есть ряд преимуществ:

• Возможность организации среднего или крупного бизнеса. Например, для того, чтобы организовать промышленное предприятие, транспортную компанию, торговую или развлекательную сеть, потребуется помощь — привлечение крупного капитала. Зачастую собственных средств предпринимателя бывает достаточным только для организации компании в сфере услуг (бюро путешествий, рекламного агентства, юридических или бухгалтерских услуг и пр.), а для создания производственной компании или торговой сети потребуется привлечение значительных инвестиций.
• Объединение денежных активов, знаний и связей членов команды, что позволяет повысить конкурентоспособность новой компании.

Как найти спонсора для благотворительного проекта

Для того, чтобы реализовать благотворительный проект — нужен спонсор, богатый бизнесмен, владелец крупной компании или политик, который планирует баллотироваться в органы местной власти в ближайшем будущем. К таким бизнес-идеям относят различные некоммерческие мероприятия – организация подростковой команды по футболу или другому виду спорта; шефство над детским садом – сбор финансовых средств для покупки одежды, подарков и путевок для путешествий; организация бесплатных спортивных кружков и секций; бесплатного консультационного центра для помощи социально незащищенному населению и пр.

Для того, чтобы убедить человека вложить деньги в ваш неприбыльный проект, нужно продумать аргументы и выгоды, которые он получит от вложения (нематериальные). К таким выгодам можно отнести повышение репутации и увеличение известности компании или личности. Зачастую такие мероприятия, как поддержка благотворительных проектов и помощь людям, позволяют компании делать акцент на своей социальной направленности, что в результате позволяет привлечь новых клиентов, партнеров и в итоге повысить прибыль компании и стоимость ее активов. Участие в благотворительных и спортивных проектах также позволяет поднять командный дух компании.

Как рассчитать затраты на открытие проекта

Если вам нужен спонсор для организации бизнеса, первым делом необходимо подготовить бизнес-план — развернутый документ, описывающий суть деятельности, мероприятия по организации, производственный и организационный план, подбор команды персонала, экономическое обоснование и пр. Для некоммерческого мероприятия тоже нужно составить документ с описанием концепции, основные организационные мероприятия, затраты на открытие и развитие.

При расчете бизнес-плана для коммерческой деятельности нужно предоставить будущему богатому инвестору такие данные, как:

• первичные затраты (покупка помещения и оборудования, программных продуктов, стоимость регистрации юридического лица и пр.);
• ежемесячные доходы и расходы (план продаж, затраты на заработную плату, закупку сырья и материалов, рекламные мероприятия и пр.);
• средняя рентабельность (рассчитывается, как средняя арифметическая величина для всех позиций товарного ассортимента или услуг);
• срок окупаемости проекта.

Для того, чтобы повысить привлекательность предложения для инвестора, обязательно нужно предоставить раздел с оценкой рисков по проекту, а также план развития данного направления (с экономическими расчетами).

Найти мецената или спонсора, как еще их называют в сфере бизнеса, финансовых ангелов- хранителей, является доступным для каждого, независимо от рода его занятий. Спортсмен, артист, юрист или предприниматель — финансовое покровительство на сегодняшний день доступно любому желающему, главное здесь заинтересовать спонсора...

На первый взгляд процесс взаимодействия со спонсорами достаточно прост. За предоставленное оборудование, денежные средства для стартового капитала или другие блага, предоставляемые спонсором, пользователь таких услуг дает право использовать свои таланты совместно с возможностями в выгодном или перспективном для компании-мецената виде деятельности.

Тем не менее не забывайте, что с выгодным контрактом одновременно у пользователя спонсорских услуг возникает масса дополнительных обязательств.

Основной целью таких взаимоотношений является получение стабильной и выгодной обратной отдачи. В частности, пока потребители инвестиций мечтают развить собственное дело, инвесторы .

Прежде всего, основной целью спонсоров, согласившихся финансировать бизнес-идею являются дивиденды. Причем отнюдь не всегда они выражены в качестве денежного эквивалента.

В свою очередь, почти всегда предпринимателю, желающему обладать спонсорской поддержкой, следует быть готовым к возможной продаже своих интересов другой компании, которая будет готова финансировать проект.

Основным условием оказания спонсорской поддержки стоит назвать привлекательность проекта непосредственно для целевой аудитории, а следовательно, и для инвестора тоже. Найти спонсора, либо проект для инвестирования можно здесь:

Информация о спонсоре

Спонсора привлекают путем презентации бизнес-плана или компании, в которую требуются дополнительные капиталовложения с целью развивать собственный проект. Однако этого недостаточно. Чтобы произвести успешные взаимодействия с инвестором, прежде всего, необходимо наличие информации о нем.

Бывалые бизнесмены считают, если знать, куда обратиться за предоставлением финансовой поддержки, то 50% успеха бизнесу уже гарантировано. Искать спонсора лучше непосредственно на месте реализации собственных бизнес-идей. При этом выбор спонсора будет полностью лежать на соискателе финансовой поддержки.

Вряд ли сторонние лица окажутся в состоянии принять правильное решение. Лишь руководитель или учредитель бизнеса понимает, что конкретно требуется для его успешного дальнейшего развития. Выбрав ту или иную компанию, стоит уточнить, какая еще спонсорская поддержка ей осуществляется.

В случае если у спонсора опыта взаимодействия с подобными проектами ранее не было, следует полагать, что данная компания обладает полным отсутствием опыта в данной области деятельности. Отличным помощником в поиске потенциального спонсора для бизнеса и сбора информации о них считаются специализированные web-сайты.

Подобные ресурсы не просто располагают предложениями, а также позволяют соискателю спонсорской поддержки разработать личный профиль с целью привлечения финансовых партнеров для поддержки бизнеса или его организаций.

Начало переговоров со спонсором

Как только компания выбрана, следует перейти к переговорам. Делать это следует непосредственно с руководителем выбранной спонсорской компании, или с директором по маркетингу, разумеется, если структура предприятия располагает такой должностью.

Ряд компаний, специализирующихся на оказании спонсорских услуг, содержит менеджеров, специально для спонсорской поддержки, задачей которых является решение подобных вопросов.

Этапы переговоров

После установления контакта следует обосновать цели собственной компании, продемонстрировать свои возможности и планы на ближайшее будущее. В конце презентации внимание стоит акцентировать на выгоды спонсора, полученные им в результате поддержки вашего проекта.

Если после этого инвестор продолжает интересоваться сотрудничеством с вами, стоит указать выгоды, которые будут получены непосредственно соискателем поддержки оказываемой спонсором – финансирование, оборудование, технические устройства и так далее.

Кроме этого, не забывайте оговорить момент специальных возможностей и преимуществ обеих сторон. Важно понимать, что все спонсоры обладают собственными интересами и целями взаимодействия с другими компаниями, исходя от того, какая именно поддержка ими предоставляется (услуги, финансы, оборудование).

Традиционно это проявляется присутствием совместных интересов с компаниями, оказывающими спонсорскую поддержку. Кроме того, обычно спонсоры хотят одного – получить дополнительную прибыль от инвестируемой ими бизнес-идеи.

Поэтому при демонстрации бизнес-плана с целью получить спонсорскую поддержку, стоит уделить внимание на с данного проекта. Только так можно говорить о долгосрочных соглашениях с ними.

Выводы

Исходя из вышеперечисленного напрашивается вывод, что получая спонсорскую поддержку вы автоматически принимаете условия выдвигаемые инвестором. При этом, взамен на выданные им денежные средства или другую помощь вы также будете должны ему что-либо предоставить в дальнейшем.

Возможно, ими станут денежные дивиденды, либо реклама бренда компании, которая выступает инвестором. Лишь понимание этого момента позволит найти спонсора. Иначе большинство инвесторов попросту ответят вам отказом.
А где найти спонсора, можно узнать прочитав .

Инструкция

Прежде чем искать спонсоров, рассчитайте, сколько именно денег вам необходимо для осуществления проекта. В том случае, если вы предполагаете небольшой бюджет, то вам вполне достаточно будет сотрудничества только с одним потенциальным потоком финансирования. Если же ваш проект грандиозен в своей задумке, то позаботьтесь о том, чтобы создать предложение, которое будет интересно сразу нескольким спонсорам.

И в том, и в другом случае вы должны заинтересовать людей, способных помочь вам в осуществлении вашей идеи. Для того чтобы сделать это, нужно, как минимум, при презентации вашего проекта соответствовать тому имиджу, который вы создаете. Попробуйте предложить разным спонсорам разные идеи воплощения вашего проекта, это наверняка их заинтересует.

На презентацию вашего проекта необходимо приглашать такую аудиторию, которая бы по своим параметрам на 90-95% пересекалась с аудиторией, интересующейся продукцией спонсора. В частности, если вы будете проводить мероприятие, которое будет посвящено дорогим и элитным сортам сыра, оно наверняка вызовет интерес у их производителей. Самое главное – аудитория, на которую вы рассчитываете как на покупателей, должна пересекаться с аудиторией, на которую рассчитывает спонсор.

В интернете существует огромное количество спонсорских пакетов, которыми вы можете воспользоваться как образцами при работе над вашим проектом. Уделите особое внимание формулировке своих целей, четкости и структурированности изложения сути проекта и пункту, в котором вам нужно будет явно прописать выгоду, которую может получить спонсор в случае удачного исхода дела.

Есть два вида спонсоров. Одни имеют деньги для вложений, но не обладают достаточным опытом оценки проектов. Они вкладывают деньги и теряют их. Другие спонсоры ставят высокие требования к проектам и тщательно отбирают их. Но если вы пройдете начальные условия, то с подобным спонсором практически обречены на успех. Такие люди грамотно контролируют проект и предостерегут вас от ошибок. Рассмотрим подготовку ко встрече со спонсором второго типа.

Инструкция

Проанализируйте результат и внесите корректировки в план. На деле что-то может пойти совсем не так, как представлялось. Вот теперь вы можете составить действительно хороший план, потому что испытали все трудности.

Создайте вторую точку роста. Сейчас дело пойдет иначе. Ваша задача - отработать нюансы, чтобы план стал настоящим пошаговым руководством.

Напишите бизнес-план на основе полученных цифр. Пришло время составлять план для спонсора. Он будет отличаться от стандартных планов, составляемых теоретиками. Ведь вы не берете цифр "с потолка". Именно этим план будет привлекателен для хороших инвесторов.

Покажите план потенциальному спонсору. Вы можете обратиться к любому человеку с деньгами. Если встретится спонсор второго типа, он не даст "от ворот поворот" по причине необоснованных и недоказанных цифр.

Видео по теме

Обратите внимание

Рассмотренный подход требует времени, терпения, каких-то затрат. Но обращаясь к спонсору, вы будете иметь уверенность, основанную на полученных результатах. Появится удивительная смелость.

Полезный совет

Не бойтесь, что кто-то позаимствует вашу идею. Идей в мире много, но для внедрения требуется человек, преданный делу. Лучше вас с вашей идеей не справится никто.

Источники:

• Отсутствие спонсоров бывает катастрофичным

Инструкция

В спонсорской поддержке нуждаются не только фирмы и , но и люди ( , спортсмены), даже многие молодые ищут себе спонсора. Важную роль играет информация. Если вы обладаете необходимой информацией о том, где в первую очередь искать спонсора и знаете, что представляет собой та или иная фирма, то поиски не затянутся на долгое время.

Важным моментом является правильный выбор спонсора, он должен подходить вам. Например, красоты не подойдет спонсор, который производит двигатели для автомобилей, а для футбольного матча – средства гигиены для женщин. Спонсор должен обладать средствами, подходить вам по роду деятельности и иметь хотя бы одного человека, который сможет работать со средствами массовой информации.

Как только вы нашли подходящую для вас компанию, обратитесь к ее директору или менеджеру по связям с общественностью. В крупных компаниях обязательно должен быть менеджер по оказанию спонсорской помощи, или по продвижению товара на рынок. Более того, в таких компаниях иногда существуют специальные отделы, занимающиеся данным вопросом.

Следующий этап – привлечь к себе внимание. Ведь потенциальных спонсоров привлекают яркие и креативные проекты, которые помогут создать интересный образ их фирмы, или бренда. Продемонстрируйте все возможности вашей отрасли, или общества. Спортсмены, например, могут принять участие в различного рода соревнованиях. Это поможет поднять их популярность, но опять же, для этого понадобится спонсор. Подготовьте интересное предложение, которое сможет заинтересовать.

Видео по теме

Полезный совет

Если вы все сделаете правильно, спонсорская поддержка вам гарантирована.

Спорт – дело серьезное, особенно если подойти к нему с финансовой стороны. Бывает, что весьма талантливый и способный спортсмен остается незамеченным обществом, и на фоне того, что ему приходится где-то трудиться, чтобы заработать себе на пропитание, спортивный потенциал так и остается неиспользованным.

Инструкция

Для решения финансового вопроса как в спортивной, так и во многих других сферах жизни, существует спонсорство. Если вы талантливый спортсмен, желающий строить спортивную , жить ради увлечения и увлекаться ради жизни, то первым делом показывайтесь в обществе, раскрывайте свой талант на людях, делайте так, чтобы о вас знало как можно больше людей. Участвуйте в различных спортивных соревнованиях в вашем городе. Старайтесь также попадать на областные и региональные . Приложите к этому максимум усилий.

Посещайте специальные сайты, на которых спортсмены ищут своих спонсоров, регистрируйте свой аккаунт и активно раскручивайте его, добавляя различные сведения о ваших спортивных успехах и достижениях. Чаще пополняйте свое портфолио.

В том случае, если вы нашли для себя потенциального спонсора, грамотно представьтесь или обратитесь к директору компании или директору по связям с общественностью, если таковой имеется в компании.

Обращение составьте из 4-х частей:- обоснование. В нем грамотно составьте резюме, опишите ваши планы на будущее;- преимущества. Тут опишите, какие преимущества будет иметь спонсирующая компания при работе именно с вами;- . В данном пункте затроньте вопросы, касающиеся различных бонусов от компании, таких как, например, денежные бонусы за те или иные достижения, товарные бонусы, поездки и так далее;- возможности. Представьте несколько идей, которые помогут расширить популярность продукции или торговой с использованием особенностей вашего сотрудничества с компанией.

На завершающем этапе внимательно изучите условия контракта, предлагаемого вам спонсирующей компанией. В условиях контракта заключены некие планы компании, которые могут быстрее реализовываться от работы с вами. Выполняйте все для того, чтобы эти планы вели к ожидаемым результатам.

Источники:

• спонсоры для спортсменов

Государственное финансирование учебных заведений далеко не всегда удовлетворяет все их нужды и потребности. Современное оборудование, хороший ремонт, качественная мебель, яркие праздники – все это становится невозможным из-за недостатка средств в школе. Поиск спонсорской помощи является хорошим выходом из ситуации.

Вам понадобится

• - интернет;
• - телефон;
• - документ о целях помощи.

Инструкция

Составьте четкий документ, в котором будут прописаны все статьи расхода. Получить деньги без определенной цели будет крайне сложно. Старайтесь, чтобы поводы были на самом деле весомыми, например, ремонт протекающей крыши или закупка спортивного инвентаря.

Формируйте общественно-социальный имидж . Участвуйте в конкурсах и олимпиадах, сделайте хорошо наполненный сайт школы, выпускайте газету. Продвигайте самых талантливых учеников. Спонсоры будут гораздо охотнее выделять средства для поддержки юных талантов и развитие школы, чем на бытовые нужды учебного .

Обратитесь к родителям на собрании. Подготовьте небольшую речь с весомыми аргументами, которые должны убедить родителей, что спонсорская помощь необходима. При этом вовсе не обязательно рассчитывать, что найдется непосредственно на собрании. Вполне возможно, что кто-то из них обратится к руководству предприятия, в котором работает

Где водятся спонсоры, как зацепить собеседника с первого слова и презентовать свой проект так, чтобы инвестор захотел вложиться в него немедленно, порталу сайт рассказал экономист, владелец бизнеса Денис Харламов.

- Где водятся спонсоры?

Найти мецената или спонсора, как еще их называют в сфере бизнеса, финансовых ангелов-хранителей, может каждый, независимо от своего рода занятий. Спортсмен, артист, юрист или предприниматель — финансовое покровительство на сегодняшний день доступно любому желающему, главное здесь - заинтересовать спонсора. Один из распространенных способов - обратиться за помощью в организации, которые занимаются поиском инвесторов для малого и среднего бизнеса на профессиональном уровне. Это инвестиционные фонды, технопарки или бизнес-инкубаторы.

Чтобы произвести успешные взаимодействия с инвестором, прежде всего, необходимо получить о нем информацию. Бывалые бизнесмены считают: если знать, куда обратиться за предоставлением финансовой поддержки, то 50% успеха бизнесу уже гарантировано. Искать спонсора лучше непосредственно на месте реализации собственных бизнес-идей. При этом выбор спонсора будет полностью лежать на соискателе финансовой поддержки.

Как начать коммуникацию? Если разговор - то как зацепить с первого слова, если это письмо - как привлечь внимание с первой строки?

На первый взгляд, процесс взаимодействия со спонсорами достаточно прост. Для начала сделайте письменный запрос и составьте коммерческое предложение, способное заинтересовать. Лаконичное письмо должно отражать основные пункты бизнес-плана. Хорошо, если оно будет занимать не больше одного листа печатного текста.

Вы не можете знать наверняка, как с первого слова «зацепить» спонсора, поэтому достаточно соблюдать деловую этику. Обращаться по имени отчеству, не фамильярничать, не использовать неформальную лексику, смайлы, ну, о том, что письмо должно быть написано грамотно, даже говорить излишне. Технологии шагнули настолько вперед, так что большую часть действий можно осуществить через Интернет. Но с потенциальным спонсором все-таки лучше встретиться лично. Перед встречей необходимо подготовить грамотную и интересную презентацию. Владельцам бизнеса лучше взять с собой все документы, доказывающие, что это именно тот бизнес, в который стоит вкладывать средства. Именно от личной встречи часто зависит исход всего процесса.

- Как убеждать стать спонсором? Какие аргументы работают?

Для человека, которого вы хотите привлечь в качестве спонсора, ваш проект - это инвестиция, если только мы не говорим о меценатстве. Поэтому убедить его в том, что это вложение принесёт прибыль, можно только с помощью цифр и конкретных примеров. Лучше, если вы показываете некий набор кейсов, успешно реализованных вами на спонсорские деньги. Так вы наглядно демонстрируете серьёзность своих намерений и доказываете, что уже имеете опыт работы с привлечённым капиталом. Конечно, всё зависит от объёма средств, в которых вы заинтересованы. Если это небольшая (по меркам деловых людей) сумма, то достаточно бизнес-плана, где вы детально расписываете, что человек потратит и что в итоге получит.

Спонсор должен видеть, что вы сами чётко понимаете, о чём говорите и настроены решительно. Максимально упростите ему задачу, заранее просчитав возможные риски и изложив это на бумаге. Это выдаст в вас профессионала плюс в глазах инвестора вы будете выглядеть как человек, который умеет считать деньги и с уважением относится к спонсорским финансам.

- Сколько времени давать « на подумать » , как напомнить о себе?

Это не вы даёте время, а человек берёт паузу, чтобы всё взвесить и обдумать. Можете начать напоминать о себе хоть на следующий день, но навязчивость ещё никому не шла на пользу. Правильнее будет непосредственно на встрече обозначить сроки, задать прямой вопрос «когда с Вами можно связаться?». Если потенциального спонсора заинтересовать вам удалось, он не станет игнорировать ваши звонки или избегать встречи.

Я придерживаюсь мнения, что действия говорят громче слов. Если ваш диалог превратился в бесконечное «завтра» или «на неделе» или «чуть позже» - оставьте идею сотрудничества с этим человеком, тратить время на пустые ожидания не нужно.

- И как реагировать на ответ « нет » ?

Не принимать это близко к сердцу. Отказ можно воспринять с достоинством и ни в коем случае не уговаривать спонсора передумать. Возможно, вы где-то допустили ошибку, были излишне настойчивы или наоборот - недостаточно убедительны. А может, это просто не ваш человек, и у вас всё равно ничего бы не вышло. Как говорится, если где-то закрылась одна дверь, где-то открылась другая. Слово «нет» должно стать для вас стимулом двигаться дальше, а не поводом опустить руки. Если вам один за другим отказали несколько человек, тогда стоит переосмыслить саму идею своего проекта, возможно она не актуальна, не ко времени, не имеет потенциала. В любом случае, не отчаивайтесь и продолжайте идти к своей цели.

При использовании материала гиперссылка на соответствующую страницу портала сайт обязательна